第1121章（第1页）

“二十万！”叶晓峰声音很轻柔，可这轻柔的话语，却像是原子弹一样，在商户们的心中轰然爆炸！“二十万？！”“这么多！”“天呐！这怎么可能？”面对商户们的惊讶，叶晓峰的笑容依旧平静，接着说道：“这还是头一个星期的利润哦！”“啊？！一个星期就能赚二十万？！这......为什么啊？”江友胜的表情也从起初的怀疑，慢慢演变成了此时的震惊，而别的几个商户也没比他好多少，全都坐直了身子，盯着叶晓峰，想听个究竟。叶晓峰点点头，不急不躁地向大家做起了解释。“其实，这里面的道理并不深奥，简单来说，就是利用了消费者爱占便宜的心理，从而将潜在的消费力给提前挖掘了出来。大家试想一下哈，一户人家出来买礼品。原本只是打算给娘家的几户人家买礼品的，关系不远不近的几个姨娘家，本来是不想买的。但是呢，一看到店里居然有满减送活动。比如，买五十元的奈莲食品，就可以减十元，买八十元的，甚至还能再免费送一套价值十元的耀邦食品礼包，你们猜，他们会怎么想？以我对市场和消费者的理解，他们肯定会咬咬牙，凑够五十元的数量，甚至凑够八十元。从而就可以获得一份免费的耀邦食品礼包，这样就可以顺手送给姨娘家！不花一分钱，人情还做了，这何乐而不为呢？而反过来讲，对于我们商户来说，看似减掉了利润，甚至还免费送了礼品出去。可若是换一个角度来思考问题，我们其实一点都不亏，反而还赚了不少！本来嘛，耀邦食品就是卖不出去的食品。即便你不送，你的顾客群体也不会去多看它一眼。可是如果你用这种方式进行满减送，那顾客们看待这些食品的心态就不一样了。这样一来，他们就会无形间增加一些消费，从而让我们店里的利润有所增加。这些利润空间再分配下去，就足抵消耀邦的库存。我们的仓库也不会堆积了，钱都能用额外销量的形式返还到我们的手上，这不就是赚了嘛！而且，你们店里有东西送，别的店里没有。顾客的消费体验感是完全不一样的，他们会觉得在你们店里可以占到便宜，就更愿意来你们店里买东西。长此以往，顾客们在你们店内的粘性就会变强。更重要的是，身为赠品的耀邦食品，慢慢地就会在消费者的心中形成固有的思想。耀邦食品的品牌形象就会一落千丈，他们的末日也就到了！相反，我们品牌的形象就会越来越高大！你看，昔日国企的大品牌，都只能给奈莲当赠品！这说明什么？奈莲的品质还用多说吗！品牌形象树立好了，剩下的就是保证产品质量。我们就会有更多的底气去开发更多更有竞争力的产品，从而让我们的市场走出江塘县这一小小的范围，冲出江南省，走向全国，甚至出现在国际的舞台上！这些话你们可能觉得会有些远，但就眼前来看，你们就是这次活动最大的既得利益者！大家觉得呢？”抛出这个问题，叶晓峰停了下来，喝了口茶水平静了一下情绪。而此时，所有人都已经坐得笔直，目光直勾勾地盯着叶晓峰，内心情绪翻江倒海......